Построение розничных и дистрибьюторских сетей. Создание и контроль бизнеса. Перминов С.М. 2014 г.

Построение розничных и дистрибьюторских сетей. Создание и контроль бизнеса. Перминов С.М. 2014 г.

На складе
Рейтинг:

На складе 1800.00
1 800.00 р.

  • Издательство: Питер
  • Код товара: 1399979

Легко заказать
Быстрая доставка
Удобная оплата
Защита клиента

Мы все понимаем, что учиться на чужих ошибках гораздо менее болезненно, чем на своих собственных. Но практика показывает, что перенимать чужой опыт, как, впрочем, и получать собственный, не так просто, как кажется. Особенно это касается построения сетей, поскольку большинство объектов управления находится вне прямой досягаемости. Книга «Построение розничных и дистрибьюторских сетей» поможет узнать, как нужно строить сети и каких ошибок стараться при этом избежать. Перед вами – опыт практика, предназначенный для того, чтобы читатели последовали примеру автора и уберегли себя от лишних трудностей. Рассмотрены ключевые вопросы управления: организация работы территориальных менеджеров в розничных сетях; роль и организация работы руководителей отдела продаж в компании-дистрибьюторе на рынке В2В; категорийный менеджмент и маркетинг в розничных и дистрибьюторских сетях; работа с производителями и построение региональной сети в рознице и дистрибьюции; работа с коллективом и обучение сотрудников; акции для покупателей и поставщиков; бюджетирование сети; работа кадровой и IT-служб; слияние, поглощение и функционирование сети в рамках вертикально интегрированных компаний; управление изменениями и акционерные конфликты; внутренний аудит и кредитный контроль в сетях. Эта книга будет полезна собственникам, руководителям дистрибьюторских и розничных компаний, а также всем, кто на стратегическом или операционном уровне управляет большим количеством людей в сложных бизнесах.

Состояние: Хорошее. 1-67 страницы имеют пятно сверху у блока. На странице 89 надрыв
Санкт-Петербург. Питер. 2014 г.
640 с., ил. Твердый переплет. Увеличенный формат.
ISBN: 978-5-4461-0221-1, 9785446102211
Название: Построение розничных и дистрибьюторских сетей. Создание, организация и контроль бизнеса.