The Eight Competencies of Relationship Selling (8 компетенций отношений в продажах). Кэткарт Д 2002

Книга «The Eight Competencies of Relationship Selling» Джима Кэткарта — это практическое руководство для профессионалов продаж, стремящихся выйти в топ 1% лучших специалистов всего за 15 дополнительных минут в день. Автор раскрывает восемь ключевых компетенций, которые помогают эффективно выстраивать долгосрочные отношения с клиентами, управлять собой и своими ресурсами, а также создавать прочные и взаимовыгодные связи. Эта книга особенно ценна для тех, кто хочет повысить свои навыки и добиться выдающихся результатов в продажах.

В книге подробно рассматриваются такие компетенции, как подготовка, целеполагание, установление связи, оценка, решение проблем, обязательство, гарантия и управление. Каждая из них сопровождается практическими упражнениями, которые позволяют за короткое время улучшить профессиональные качества. Джим Кэткарт подчеркивает, что успех в бизнесе — это прежде всего искусство дружбы, а не просто переговоров, и предлагает стратегии саморазвития для постоянного роста и достижения мастерства.

Отзывы экспертов в области продаж, таких как Фрэнсис Магуайр и Билл Брукс, подтверждают высокую эффективность книги. Особое внимание в издании уделено этике и построению долгосрочных отношений с клиентами, что делает её незаменимым инструментом для тех, кто стремится к устойчивому успеху и профессиональному развитию. Книга написана на английском языке и предназначена для широкого круга читателей, желающих улучшить свои продажи и стать лидерами в своей сфере.

Состояние: Отличное. Экслибрис
Книга на английском языке.
Лейк Шервуд. Cathcart Institute. 2002
250 с. Твердый переплет, суперобложка. Увеличенный формат.
ISBN: 0-9710078-1-0, 971007810
Название: The Eight Competencies of Relationship Selling (Восемь компетенций отношений в продажах: Как войти в топ 1%).
Авторы: Кэткарт Джим (Jim Cathcart)
KGP000637